MLM Tidak Menipu...tetapi...

Bisnes secara MLM atau ringkas kata 'direct selling' tidak menjalankan penipuan. Mereka terang2 tidak menipu tetapi .... tetapi apa agaknya?

Ia sebenarnya bisnes 'istilah' dan 'kawalan pembeli'.

Orang tidak tahu hal ini, belajarlah tinggi mana pun sehingga dua tiga PhD, teknik ini tidak akan dapat diketahui kalau anda bukan dikalangan orang bisnes yg income puluh2 ribu atau ratusan2 ribu sebulan.

MLM sebenarnya bukan 'Multi Level Marketing', itu istilah dari barat sahaja. Ia sebenarnya bergerak bukan secara multi-level dan tidak pula menjalankan marketing. Zaman dahulu MLM memang benar, seperti salesman yang menjual produk dari rumah ke rumah.

MLM zaman sekarang lebih maju tetapi diubahsuai. Ia menjalankan perniagaan 'istilah' iaitu mengumpul sebanyak mungkin pembeli kemudian 'mengawal' pembeli tersebut agar terus kekal membeli barangannya.

Misalnya, seorang ibu membeli setin 'Milo'. Tetapi tokey kilang Milo tak tahu siapa yang membelinya. Yang diketahuinya adalah berapa tin Milo sudah habis terjual dalam seminggu. Tokey Milo tak risau tentang siapa yg beli kerana produknya dah tahap glamour seluruh dunia. Sedap atau tak, orang tetap beli, kedai mamak tetap beli, kantin sekolah tetap bancuh.

Tapi bagi produk yang baru masuk pasaran, misalnya Syarikat AA utk dapat status-quo macam Milo memang susah. Apatah lagi banyak pesaing di pasaran. Jadi jika produk keluar 1000 unit seminggu dan laku 10 unit sahaja. Itu dah kira bagus.

Strategi Pertama : Tawaran Lumayan + Keahlian

Jadi strategi mudah sekarang ialah Syarikat AA kena 'pastikan' pembeli yang membeli produknya yang 10 unit tu mempunyai 'keinginan' untuk membeli lagi produk tersebut selepas habis digunakan.

Jadi bagaimana nak buat pembeli tu ada 'keinginan' nak beli berulang-kali?

Caranya ialah Syarikat AA perlu melakukan 'tawaran lumayan' yang boleh mencernakan enzim-enzim 'keinginan' dalam urat saraf pembeli itu.

Apa 'tawaran lumayan' yang boleh dibuat? Syarikat AA perlu menghebahkan 'kelebihan menjadi ahli', maksdunya jika pembeli jadi ahli maka pelbagai kelebihan akan didapati.

Pilihan yang ada pada Syarikat AA ialah menawarkan kutipan point untuk ahli. Jika Syarikat AA banyak duit, dia boleh tawarkan macam2 lagi, kereta ka, motosikal ka, apa-apa saja mengikut kemampuan syarikat.

'Tawaran Lumayan' - lebih besar syarikat itu lebih hebat benda2 yg ditawarkan.

Strategi Kedua : Mengembangkan Bilangan Pembeli

Sekarang Syarikat AA telah mendapat seorang ahli yang berminat. Tapi jika seorang saja yg asyik beli produknya, mana cukup. Syarikat AA perlu tambah lagi pembeli. Jadi kaedah yang boleh digunakan ialah Syarikat AA perlu suruh seorang pembelinya cari lagi orang lain supaya membeli produknya.

Kaedah yang boleh digunakan ialah Syarikat AA kena tawarkan sesuatu yang lain pula jika pembelinya dapat cari 'pembeli baru'. Syarikat AA boleh tawarkan point yg lebih banyak atau 50% dari apa yg sahabatnya beli akan dapat kepadanya.

Dalam kaedah ini, atau kaedah nak memujuk pembeli setianya mencari 'pembeli baru', Syarikat AA tak boleh gunakan istilah 'pembeli lama' atau 'pembeli baru'. Syarikat AA kena ganti dengan istilah lain yang lebih lembut dan disenangi oleh pembeli setianya.

Istilah yang sesuai ialah AHLI. Bila guna gelaran 'ahli', barulah pembeli seronok sikit dan dia akan rasa dirinya sebahagian dari orang Syarikat AA.

(Ini ilmu MLM yang saya nak turunkan kepada pembaca. Pembaca yang ada ratusan ribu modal harap jangan amalkan, saya tak halalkannya)

Jadi, dua strategi di atas adalah berkaitan 'istilah'. Strategi seterusnya ialah 'kawalan pembeli'.

Berbisnes Ketika Di Universiti

Saya berniaga sejak kecil lagi. Ibu bapa saya bukan orang berniaga. Mereka lebih suka anak2 bekerja kerajaan kerana ada pencen. Tambahan bapa saya adalah pegawai tinggi kerajaan.

Ketika masih belajar di universiti, saya gemar berbisnes. Kecil-kecilan sahaja. Loan PTPTN yang pertama saya dapat saya beli komputer berserta printer dan scanner. Sedangkan ramai kawan2 lain tak membeli komputer, bagi mereka komputer di makmal (LAB) sudah ada. Tak pun pinjam kawan punya.

Bila dapat komputer, saya pun jalankan bisnes 'Printing Service'. Sebenarnya printing yang saya maksudkan tu ialah mencetak kerja-kerja assignment. Bagi sape-sape yang pernah belajar kat IPT, mesti tau betapa banyaknya assignment nak kena buat, tambahan pulak budak fakulti Sejarah dan Pengurusan Perniagaan.

Bilik saya sentiasa ada orang nak mencetak assignment. Saya caj 20 sen utk sehelai (hitam putih) dan 50 sen untuk cetakan warna.

Bila masuk semester 3 dan 4, makin ramai dah beli komputer dan printer. Jadi bisnes tak berapa jalan. Masa tu plak harga komputer makin menurun dan banyak pakej di tawarkan.

Jadi saya pun ubah corak bisnes. Saya beli satu software yang menjalankan operasi OCR. Iaitu perisian yang mampu convert teks-teks yang telah di scan masuk ke dalam MS Word. Jadi program tu ramai tak tahu guna.

Jadi bisnes saya kembali memuncak. Bayangkan buku yang diphotostat tu boleh di convert masuk dalam Words, tak perlu nak taip langsung, just edit saja. Paling banyak assignment yang saya pernah convert ialah assignment bahasa Inggeris.

Jadi, ketika semester 5, 6 dan 7, saya sudah mempunyai kereta Isawara dan sebuah motosikal. Saya mampu bayar kedua-duanya hanya dengan bisnes tersebut. Sebenarnya  kereta tu abang saya yg punya tapi saya bayar bulan2. Kira menjadi jugak bisnes masa tu.

Adakah kerja anda berjaya membebaskan dari hutang?

Anda pergi kerja pkl 8.00 pg, berkejar-kejaran atas jalan raya, sampai tempat kerja, ikut arahan bos sampai pukul 5.00 petang. Kemudian balik, bersabung nyawa atas jalan raya lagi, kemudian sampai rumah, terlupa plak ambil anak di nursery, kemudian keluar semula, ambil anak. Bila dah ambil, tak pulang rumah lagi sbb nak singgah kedai makan dulu, beli makan malam siap2.

Adakah hari2 anda macam tu. Jika macam tu, adakah anda sanggup hidup selama 20 tahun sebegitu? Yang paling teruk adakah dengan hidup seharian begitu anda berjaya melunaskan hutang PTPTN yg ada, hutang kereta atau rumah?

Ataupun anda berjaya menambah hutang? iaitu :

Hutang rumah (RM150,000) + Hutang kenderaan (RM80,000) + Loan peribadi (RM50,000) = Jumlah (RM280,000).

Hutang rumah adalah paling lama iaitu 20-30 tahun. Ini bermakna, jumlah hutang anda selama bekerja ialah RM280,000. Itu belum kira interest lagi tu.

Jika kerja anda hanya memberi keletihan dan tak berjaya melangsaikan hutang, maka kerja anda sekarang hanyalah sekadar untuk hidup, bukannya bersenang-senang. Itulah penilaiannya.

Penulis Buku: Satu-satunya bisnes di Malaysia yang paling cepat jadi kaya

Di Malaysia dan seluruh dunia, bisnes paling cepat jadi kaya dalam masa setahun ialah 'menerbitkan buku'. Ia bisnes profesional yang diiktiraf seluruh dunia. Ia bergantung sepenuhnya kepada idea walaupun anda tak mahir komputer skala tinggi.

Bisnes internet pun tak boleh lawan termasuklah google adsense, jualan online dan sebagainya. Apakah kelebihan menjadi penulis sepenuh masa?

Penulis buku ada kelebihan-kelebihan berikut:

1) Boleh duduk di rumah 24 jam.
2) Tidak perlu fikir soal promosi buku.
3) Tidak perlu kemahiran komputer yang tinggi. Cukup sekadar mashir WORD.
4) Jika buku anda terkenal, anda menjadi rebutan pula dari penerbit-penerbit lain.
5) Walaupun hanya 1 buku, keuntungan royalti buku boleh diwarisi sehingga anak cucu.
6) Jika buku anda luar biasa, ia akan difilemkan - dapat lagi royalti percuma.
7) Anda tak perlu fikir cara nak reka cover buku.
8) Anda tak perlu berurusan dengan pemborong dan pengedar.
9) Kerja anda sehari-hari hanya cari idea yang bernas.
10) Masa yg terluang dapat pula membuat menjalankan bisnes lain.

Antara faktor itulah menyebabkan sejauh mana pun kaya seseorang itu, walaupun bertahap billionaire, mereka cuba menulis buku sendiri. Cuba cari billionaire yang tiada buku.

Orang kata bisnes internet lebih laju income sebab ramai guna internet. Salah. Saya berani sanggah kenyataan itu. Mentaliti penduduk Malaysia tak sama macam Amerika dan Eropah. Di barat, nak beli kereta pun dah pakai internet, hal2 macam tu belum sampai lagi di Malaysia.

Jadi bagi yang memilih jalan menulis buku, jangan bimbang, bisnes jenis ini memang relevan.

Bank Suka Syarikat Penerbitan

Beberapa hari lepas saya ke bank berdekatan untuk membuka akaun syarikat baru. Ini syarikat kedua saya, bisnes penerbitan juga tapi lebih fokus kepada design buku-buku agama.

Saya membuka akaun di Maybank, bukannya apa, sebab ada Maybank2u. Dah biasa dengan pengurusan Maybank. Gaji masa jd guru dulu pun masuk guna akaun Maybank jugak.

Cuma peliknya masa saya hendak buka akaun kebetulan berurusan dengan pengurus bank tersebut. Dia juga kebetulan berada di situ di kaunter pelanggan memerhati pekerjanya. Bila melihat borang buka akaun syarikat saya di meja kaunter, dia terus panggil nama saya. Saya agak terkejut kerana sepatutnya staf di kaunter yang panggil.

Bila nampak saya berdiri dia datang dekat dengan saya dan bercakap perlahan macam orang nak berbisik, "Kamu buat bisnes publishing ka?". Saya jawab Ya! Kemudian dia cakap, "Self publisher?". Saya jawab Ya! sambil tersenyum dan kehairan tengok muka dia.

Tiba-tiba dia jawab begini, "Kamu punya equipment mesti hampir 100K punya?". Saya tak menjawab apa-apa, sebab memang betul. Saya cuma tanya mengapa dia kata begitu.

Dia cakap biasanya, bank suka kalau ada syarikat penerbitan buka akaun syarikat dengan mereka. Menurutnya, akaun syarikat penerbitan sentiasa aktif berbanding syarikat lain. Dia juga beritahu, kalau akaun syarikat penerbitan, bank lebih 'jaga' dari syarikat lain.

Dia juga meneka saya membuat sendiri semua kerja, dari pencarian bahan, suntingan, design layout dan cover design. Saya tak dapat mengelak dari berkata, "Tidak". Mana tahu, mungkin ada saudara mara atau kawan-kawannya yang juga jadi publisher.

Saya bimbang dia pun tahu bisnes jenis tu. Saya cuma tersenyum dan tersengih kerang saja.

Kemudian, manager berbangsa India yang agak separuh abad umurnya tu menawarkan kepada saya membuat loan rumah atau kereta. Dia memberitahu supaya menjaga tertib akaun selama 3 tahun dan pastikan membayar income tax. Selepas itu dia akan meluluskan apa2 loan jika saya memohon.

Saya agak terkejut dengan tawaran itu kerana dalam sejarah bank, Maybank adalah antara bank paling kedekut sekali nak bagi loan kat individu melainkan orang tersebut benar2 cekang akaunnya. Apatah lagi nak bagi personal loan, lagilah kedekut.

Tapi saya memang berhasrat membeli sebuah rumah yg berharga RM1 juta lebih, berpagar, berpengawal atau di kawasan golf-golf resort. InsyaAllah awal tahun depan.

Saya agak terfikir jugak, akaun belum dibuka tapi dah tawar macam2. Kawan saya seorang kontraktor, akaunnya ada beratus2 ribu, itu pun bank mengeliat nak bagi. Macam2 dokumen diminta, padahal rumah yg nak dibeli bukannya sampai RM250k pun.

Tapi kita kena ingat, Maybank adalah bank tempatan yg terkaya di Malaysia dr mana2 bank. Sahamnya berada di papan utama dan lebih tinggi dari saham Petronas sendiri.

Selepas beberapa minit bercakap dgn manager tersebut, baru saya faham sebab apa penerbit buku besar2 di Malaysia senang dapat loan berjuta2 dalam tempoh yg singkat. Maksudnya, bulan Januari buat loan 1 juta kemudian bulan November (tahun yg sama) buat pula 1 juta (dan diluluskan) walaupun loan pertama belum habis bayar.

Amanda Hocking: Penulis eBook Yang Jutawan

Beliau bukan penulis buku yang bercerita mengenai cara nak jadi jutawan tapi beliau adalah penulis yang buku-bukunya laku sehingga nilai jualannya mencecah jutaan dollar Amerika.

Amanda Hocking, the writer who made millions by self-publishing online

A couple of years ago, Amanda Hocking needed to raise a few hundred dollars so, in desperation, made her unpublished novel available on the Kindle. She has since sold over 1.5m books and, in the process, changed publishing forever

berita selanjutnya. BACA.

Bagi penulis-penulis eBook yang berminat mencuba nasib di pasaran eBook Kindle di  Amerika dan Eropah terdapat syarat-syarat tertentu yang dikenakan Amazon.com bagi memasarkan eBook anda. Antaranya ialah mengisi borang cukai secara manual. Rujuk link ini.

P/S: Saya tak masuk lagi bidang eBook Kindle ni. Tapi berhajat juga satu hari nak masuk.

Bagaimana Mengekalkan Pendapatan Sebulan RM4000

Di sini saya tidak ajar cara menjadi jutawan kerana saya bukan jutawan. Walaupun bukan jutawan, sy tetap mendapat pendapatan dr penerbitan dan suntingan manuskrip lingkungan RM18-25 ribu sebulan.

Bagaimana caranya anda sebagai penulis dan penerbit sendiri mahu mendapat pendapatan minima RM4000 sebulan?

Untuk mendapat pendapatan sebegitu, anda hendaklah memastikan buku anda terjual sebanyak 5000 unit setahun. Dan buku anda hendaklah berharga RM24 hingga RM26.

Sekarang mari kita kira pendapatan anda setelah buku ditolak percent utk pengedar sebanyak 60%.

Maklumat:

• Harga buku sebuah RM25.00
• Unit terjual setahun 5000
• Diskaun utk pengedar 60% dr harga buku.
• Keuntungan anda, 40% dr harga buku.

Pengiraan:

Harga jualan keseluruhan = Harga buku X bil unit terjual setahun

                                       = RM25 X 5000

                                       = RM125,000

Keuntungan bahagian anda = Harga jualan keseluruhan - (Harga jualan keseluruhan X Diskaun pengedar)

                                         = RM125,000 - (125,000 X 60%)

                                         = RM125,000 - RM75,000

                                         = RM50,000

Jangkaan pendapatan bulanan = Keuntungan bahagian anda / 12 bulan

                                              = RM50,000 / 12 bulan

                                              = RM4166

*Biasanya pengedar membayar selepas 3 bulan. 

Tetapi harus diingat bahawa buku anda mungkin lakunya tidak sama setiap bulan. JIka bulan Januari laku 150 buah manakala bulan februari laku 80 buah, maka bayaran cek biasanya mengikut jumlah unit terjual.

Ada sesetengah pengedar membayar selepas 3 bulan, maksudnya dikumpulkan semua jumlah jualan buku anda selama 3 bulan kemudian dibayar sekali gus dlm bentuk cek.

Jika buku anda kategori bestseller, mungkin laku  dua tiga ribu selama sebulan. Pengedar akan membuat bayaran beransur-ansur kepada anda. Misalnya, jumlah perlu bayar RM30,000 utk 3 bulan terjual. Jadi pengedar akan bayar ansur selama 3 atau 4 kali bayaran. Kalau pengedar tu jenis kaya-raya, mereka akan bayar sekali gus.