MLM Tidak Menipu...tetapi...

Bisnes secara MLM atau ringkas kata 'direct selling' tidak menjalankan penipuan. Mereka terang2 tidak menipu tetapi .... tetapi apa agaknya?

Ia sebenarnya bisnes 'istilah' dan 'kawalan pembeli'.

Orang tidak tahu hal ini, belajarlah tinggi mana pun sehingga dua tiga PhD, teknik ini tidak akan dapat diketahui kalau anda bukan dikalangan orang bisnes yg income puluh2 ribu atau ratusan2 ribu sebulan.

MLM sebenarnya bukan 'Multi Level Marketing', itu istilah dari barat sahaja. Ia sebenarnya bergerak bukan secara multi-level dan tidak pula menjalankan marketing. Zaman dahulu MLM memang benar, seperti salesman yang menjual produk dari rumah ke rumah.

MLM zaman sekarang lebih maju tetapi diubahsuai. Ia menjalankan perniagaan 'istilah' iaitu mengumpul sebanyak mungkin pembeli kemudian 'mengawal' pembeli tersebut agar terus kekal membeli barangannya.

Misalnya, seorang ibu membeli setin 'Milo'. Tetapi tokey kilang Milo tak tahu siapa yang membelinya. Yang diketahuinya adalah berapa tin Milo sudah habis terjual dalam seminggu. Tokey Milo tak risau tentang siapa yg beli kerana produknya dah tahap glamour seluruh dunia. Sedap atau tak, orang tetap beli, kedai mamak tetap beli, kantin sekolah tetap bancuh.

Tapi bagi produk yang baru masuk pasaran, misalnya Syarikat AA utk dapat status-quo macam Milo memang susah. Apatah lagi banyak pesaing di pasaran. Jadi jika produk keluar 1000 unit seminggu dan laku 10 unit sahaja. Itu dah kira bagus.

Strategi Pertama : Tawaran Lumayan + Keahlian

Jadi strategi mudah sekarang ialah Syarikat AA kena 'pastikan' pembeli yang membeli produknya yang 10 unit tu mempunyai 'keinginan' untuk membeli lagi produk tersebut selepas habis digunakan.

Jadi bagaimana nak buat pembeli tu ada 'keinginan' nak beli berulang-kali?

Caranya ialah Syarikat AA perlu melakukan 'tawaran lumayan' yang boleh mencernakan enzim-enzim 'keinginan' dalam urat saraf pembeli itu.

Apa 'tawaran lumayan' yang boleh dibuat? Syarikat AA perlu menghebahkan 'kelebihan menjadi ahli', maksdunya jika pembeli jadi ahli maka pelbagai kelebihan akan didapati.

Pilihan yang ada pada Syarikat AA ialah menawarkan kutipan point untuk ahli. Jika Syarikat AA banyak duit, dia boleh tawarkan macam2 lagi, kereta ka, motosikal ka, apa-apa saja mengikut kemampuan syarikat.

'Tawaran Lumayan' - lebih besar syarikat itu lebih hebat benda2 yg ditawarkan.

Strategi Kedua : Mengembangkan Bilangan Pembeli

Sekarang Syarikat AA telah mendapat seorang ahli yang berminat. Tapi jika seorang saja yg asyik beli produknya, mana cukup. Syarikat AA perlu tambah lagi pembeli. Jadi kaedah yang boleh digunakan ialah Syarikat AA perlu suruh seorang pembelinya cari lagi orang lain supaya membeli produknya.

Kaedah yang boleh digunakan ialah Syarikat AA kena tawarkan sesuatu yang lain pula jika pembelinya dapat cari 'pembeli baru'. Syarikat AA boleh tawarkan point yg lebih banyak atau 50% dari apa yg sahabatnya beli akan dapat kepadanya.

Dalam kaedah ini, atau kaedah nak memujuk pembeli setianya mencari 'pembeli baru', Syarikat AA tak boleh gunakan istilah 'pembeli lama' atau 'pembeli baru'. Syarikat AA kena ganti dengan istilah lain yang lebih lembut dan disenangi oleh pembeli setianya.

Istilah yang sesuai ialah AHLI. Bila guna gelaran 'ahli', barulah pembeli seronok sikit dan dia akan rasa dirinya sebahagian dari orang Syarikat AA.

(Ini ilmu MLM yang saya nak turunkan kepada pembaca. Pembaca yang ada ratusan ribu modal harap jangan amalkan, saya tak halalkannya)

Jadi, dua strategi di atas adalah berkaitan 'istilah'. Strategi seterusnya ialah 'kawalan pembeli'.

Penulis Novel: Menjana Pendapatan Melalui Pelajar Sekolah

Kebanyakan penulis novel cinta dan remaja adalah guru-guru sekolah atau bekas guru. Dan kebanyakan penulis novel yang berjaya adalah wanita.

Bagi guru-guru yang sedang berkerja dan dalam masa yang sama minat penulisan novel. Saya dapati teramat mudah untuk mereka membina kelompok peminat dan pembeli tegar.

Oleh itu, guru-guru berpeluang besar menggunakan pelajar-pelajar mereka sebagai satu sumber pendapatan berterusan sepanjang hayat jika kaedah yang digunakan kena dengan situasinya.

Cara membina kelompok peminat dikalangan pelajar.

1.  Tulis novel berkaitan remaja lingkungan umuar 11-17 tahun.
2.  Tulis satu bab novel dan minta pelajar-pelajar anda masukkan dalam facebook mereka.
3.  Sentiasa tangkap gambar pelajar dan anda dan masukkan dalam facebook anda.
4.  Pastikan anda menjadi tempat pelajar meluahkan perasaan.
5.  Pelajar akan lebih puas apabila sebahagian kisah hidup mereka dimasukkan dalam cerita novel

Pelajar yang mengetahui sebahagian kisah-kisah mereka diadaptasikan dalam novel anda, maka mereka akan puas hati dan akan cuba mempromosikan novel tersebut kepada rakan-rakan lain. Dengan ini, anda sudah mempunyai agen jualan tak rasmi tanpa gaji.

Gunakan Konsep Baiah

Dalam konsep Bai'ah yang diperkenalkan KPM, Pengetua atau Guru Besar bertungkus-lumus 'menekan' guru untuk mendapat imbuhan RM7000 sedangkan guru hanya RM800. Nilai tersebut tidak ketara malah memberi tekanan perasaan kepada guru.

Sekarang anda gunakan pelajar sebagai sumber pendapatan. Jadikan naluri perasaan mereka sebagai sumber inspirasi dan jalan menyiapkan novel anda. Ia lebih baik keran penat-lelah menulis akan dibayar dengan royalti jualan novel yang tinggi.

Sekiranya novel anda  berjaya, anda tidak perlu lagi bimbang tentang borang prestasi yang perlu diisi setiap tahun yang mana Penolong-Penolong Kanan menggunakan borang itu untuk 'mengugut' guru agar tidak dicadangkan kenaikan gaji beberapa ratus setahun.

Tentukan Bidang Penulisan

(sumber: hassan1663.blogspot.com)

Jika anda sudah menetapkan untuk menceburi dalam penulisan (walaupun secara part time), saya nasihatkan tentukan niche penulisan anda terlebih dahulu. Niche penulisan ialah bidang fokus anda. Pilih bidang yang paling cekap anda tulis dan minat. Dalam erti kata lain anda sangat obses dengan bidang tersebut.

Jika anda ingin menjadi jutawan buku di Malaysia, di bawah ini ialah bidang-bidang yang telah dikenal pasti mampu meningkatkan jualan kepada kadar lebih RM1 juta setahun.

1. Bidang agama
2. Novel remaja
3. Novel cinta Islamik
4. Isu-isu akhir zaman atau teori konspirasi
5. Buku rujukan sekolah rendah & menengah
6. Masakan
7. Bisnes

Bidang motivasi juga boleh membuatkan buku anda laku tetapi, anda haruslah seorang yang popular, pernah masuk TV, dan macam-macam lagi. Itu agak memenatkan dan tak berbaloi. Kalau hari ini anda diminati, tiba2 esok hari ada motivator lain yang muncul yang lebih menarik, kepopularan anda akan jatuh.

Sebaik-baik bidang yang dipilih hendaklah apa yang diminati sahaja. Itu sudah memadai.

KItab2U: Himpunan Kitab-Kitab Untuk Penulis Buku

Ada satu ebook yang sangat baik untuk penulis-penulis buku agama iaitu e-Kitab yang mana melalui syarikat ini anda dapat menjimatkan masa mencari kitab-kitab turath berbahasa Arab ketika melakukan penulisan.

Untuk belian ebook kitab-kitab yang berjumlah 10,000 naskah ini, anda dapat jimat wang kerana tidak mungkin kita dapat memiliki 10,000 kitab yang berjilid-jilid di rumah kita. Perisian e-Kitab ini akan memudahkan penulis-penulis buku agama dalam melakukan dakwah penulisan.

Keterangan lanjut, sila rujuk www.kitab2u.com.

Saya cadangkan kepada penulis-penulis buku agama, agar membeli e-kitab ini kerana ia akan memudahkan kerja salinan ayat-ayat kitab. Anda tidak perlu lagi menulis semula ayat yang panjang-panjang. Dengan cara ini, ia akan mempercepatkan penulisan anda.

Sebelum memiliki e-Kitab ini, saya selalu membeli kitab-kitab arab import. Ada setengah ejen jual mahal dan ada yang murah. Contohnya, kitab Hadith Sahih Muslim berjumlah 10 jilid berharga lebih RM300.00. Itu belum lagi masuk hadith bukhari, tafsir-tafsir dan lain-lain.

InsyaAllah, pembelian e-Kitab ini memudahkan penulis-penulis buku dan editor melakukan kerja-kerja mereka.

Semua Genre Mampu Menjadi Bestseller

Sesetengah orang beranggapan, bidang2 tertentu sahaja akan jadi bestseller. Ianya salah, semua bidang mampu jadi bestseller dan yg membezakannya hanyalah bilangan pembeli.

Perlu diingat, semua bidang ada peminat 'hardcore' masing2. Jadi jika penulis mampu tackle peminat2 peminat hardcore tersebut, penulis tersebut akan berjaya. Yakni jika selepas dikenali, apa saja2 yg diterbitkan oleh penulis tersebut akan dicari oleh peminat2 hardcore.

Misalnya, anda mahir bidang IT, sama ada bab pengurusan atau pengaturcaraan. Anda baru hendak menulis dan cuba2 utk menjadi penulsi terkenal bidang tersebut. Tetapi masalahnya, bidang tersebut telah ramai orang conquer, dan antara penerbit besar yg paling popular dalam pembelajaran IT ialah Venton Publishing. Jadi bagaimana hendak mengatasi buku2 penerbit besar seperti ini?

Untuk menjadi pesaing yg hebat hendaklah melihat buku2 hebat genre yg anda pilih. Beli beberapa keluaran buku2 yg dijangka dibeli oleh orang ramai dlm bidang IT, kemudian lakukan analisis berikut:

1. Lihat kelemahan dan kekurang buku tersebut dr segi penampilan.
2. Lihat kelelmahan dan kekurangan dr segi bahasa dan kaedah penyampaian.
3. Lihat kelemahan dan kekurangan dr segi latihan2 kerja yg disediakan.
4. Lihat rahsia2 program yg tidak diketengahkan.

Apabila sudah mendapat hasil analisis maka lakukanlah penambahbaikan dalam gaya anda sendiri. InsyaAllah, ianya akan berhasil.

Cuba kita lihat pelawak popular, ia ada zaman popular dan zaman tak popular. Walaupun dah ramai pelawak terkenal tetapi apabila hadir pelawak baru dgn cara baru yg tidak 'dijangkakan', pelawak tersebut terus meningkat popular.