Bank Suka Syarikat Penerbitan

Beberapa hari lepas saya ke bank berdekatan untuk membuka akaun syarikat baru. Ini syarikat kedua saya, bisnes penerbitan juga tapi lebih fokus kepada design buku-buku agama.

Saya membuka akaun di Maybank, bukannya apa, sebab ada Maybank2u. Dah biasa dengan pengurusan Maybank. Gaji masa jd guru dulu pun masuk guna akaun Maybank jugak.

Cuma peliknya masa saya hendak buka akaun kebetulan berurusan dengan pengurus bank tersebut. Dia juga kebetulan berada di situ di kaunter pelanggan memerhati pekerjanya. Bila melihat borang buka akaun syarikat saya di meja kaunter, dia terus panggil nama saya. Saya agak terkejut kerana sepatutnya staf di kaunter yang panggil.

Bila nampak saya berdiri dia datang dekat dengan saya dan bercakap perlahan macam orang nak berbisik, "Kamu buat bisnes publishing ka?". Saya jawab Ya! Kemudian dia cakap, "Self publisher?". Saya jawab Ya! sambil tersenyum dan kehairan tengok muka dia.

Tiba-tiba dia jawab begini, "Kamu punya equipment mesti hampir 100K punya?". Saya tak menjawab apa-apa, sebab memang betul. Saya cuma tanya mengapa dia kata begitu.

Dia cakap biasanya, bank suka kalau ada syarikat penerbitan buka akaun syarikat dengan mereka. Menurutnya, akaun syarikat penerbitan sentiasa aktif berbanding syarikat lain. Dia juga beritahu, kalau akaun syarikat penerbitan, bank lebih 'jaga' dari syarikat lain.

Dia juga meneka saya membuat sendiri semua kerja, dari pencarian bahan, suntingan, design layout dan cover design. Saya tak dapat mengelak dari berkata, "Tidak". Mana tahu, mungkin ada saudara mara atau kawan-kawannya yang juga jadi publisher.

Saya bimbang dia pun tahu bisnes jenis tu. Saya cuma tersenyum dan tersengih kerang saja.

Kemudian, manager berbangsa India yang agak separuh abad umurnya tu menawarkan kepada saya membuat loan rumah atau kereta. Dia memberitahu supaya menjaga tertib akaun selama 3 tahun dan pastikan membayar income tax. Selepas itu dia akan meluluskan apa2 loan jika saya memohon.

Saya agak terkejut dengan tawaran itu kerana dalam sejarah bank, Maybank adalah antara bank paling kedekut sekali nak bagi loan kat individu melainkan orang tersebut benar2 cekang akaunnya. Apatah lagi nak bagi personal loan, lagilah kedekut.

Tapi saya memang berhasrat membeli sebuah rumah yg berharga RM1 juta lebih, berpagar, berpengawal atau di kawasan golf-golf resort. InsyaAllah awal tahun depan.

Saya agak terfikir jugak, akaun belum dibuka tapi dah tawar macam2. Kawan saya seorang kontraktor, akaunnya ada beratus2 ribu, itu pun bank mengeliat nak bagi. Macam2 dokumen diminta, padahal rumah yg nak dibeli bukannya sampai RM250k pun.

Tapi kita kena ingat, Maybank adalah bank tempatan yg terkaya di Malaysia dr mana2 bank. Sahamnya berada di papan utama dan lebih tinggi dari saham Petronas sendiri.

Selepas beberapa minit bercakap dgn manager tersebut, baru saya faham sebab apa penerbit buku besar2 di Malaysia senang dapat loan berjuta2 dalam tempoh yg singkat. Maksudnya, bulan Januari buat loan 1 juta kemudian bulan November (tahun yg sama) buat pula 1 juta (dan diluluskan) walaupun loan pertama belum habis bayar.

Guru Baru Kurang Pengalaman Hidup

Saya teringat lagi ketika sedang berkursus di IPTS, seorang guru wanita muda DG41 bertanya saya tentang perkara-perkara yang kurang disenanginya apabila berjumpa guru-guru senior. Dia melihat ramai guru-guru wanita berniaga direct selling dalam bilik guru. Dia kurang senang dengan situasi itu. Katanya guru sekarang tidak mengutamakan kerja.

Saya faham perasaannya tambahan pula masih bujang dan masih bersemangat. Tetapi memandangkan dia baru setahun jagung dalam pendidikan saya berikan jawapan yang lebih bersifat logik-analitik.

Saya kata kepadanya, "Itulah membuktikan gaji guru masih belum cukup. Tahukah kamu, gaji sebulan guru di Eropah dan Singapura sudah boleh membeli kereta."

Dia agak terdiam. Tetapi masih cuba memperbetulkan persepsinya. Katanya, "Bukankah peraturan tidak membenarkan guru berniaga dan membuat kerja lain ketika bekerja?"

Saya sudah agak soalan itu, lalu saya pun jawab begini,

"Itu hanya peraturan, tahu tak kamu berapa ramai pegawai JUSA yang memiliki syarikat sendiri? berapa ramai pengetua yang mempunyai syarikat kontraktor sendiri dan berapa ramai pegawai2 di PPD, JPN dan KPM yang ada part time busines?"

(Saya tahu benar tentang muslihat kakitangan pendidikan menggunakan tender sekolah untuk mengambil sedikit percent. Kalau peringkat IPT pula, pegawai2 besar suka tunggu kedai-kedai buku buat pameran buku. Ada saja percent 'bawah meja' yang hendak diminta.)

Dia tidak menjawab tetapi kelihatan sedikit terkejut. Saya sudah agak reaksi tersebut.

Tambah saya, "Kamu belum kahwin, mungkin belum tahu kegunaan wang yang sebenarnya. Jika lepas kahwin nanti barulah tahu bagaiman duit tu mengalir keluar macam air."

Saya menjawab soalannya sambil tersenyum. Dia kelihatan tidak marah tetapi seperti seronok pula nak mengetahui apa realiti hidup jika sudah kahwin.

Realiti hidup selepas kahwin ialah jangan harap jika suami isteri bekerja dengan gaji DG41 masih mampu simpan duit setahun RM5000. Ia adalah realiti. Bukan salah suami isteri tetapi salah sistem gaji guru di Malaysia yang masih ketinggalan zaman.

Setengah orang dapat gaji sebulan RM2800 sudah melompat2. Tetapi kalau dibuat pengiraan matematik berdasarkan kos PTPTN, kos hidup seharian, kos susu anak dan pampers, kos jaga budak, kos ulang alik minyak kereta dan sebagainya, RM4000 pun belum cukup. Tambahan pula yang tinggal di bandar besar.

Bisnes Buku Lebih Untung Dari Semua Bisnes

Bisnes paling untung dan paling bertahan lama ialah industri buku. Ia lebih kukuh dari pengeluar produk komputer, kereta, motosikal dan makanan. Mengapa?

Menerbitkan buku adalah mudah, ia hanya perlu menghasilkan 'idea' yg bernas. Selepas itu, buku tersebut akan laku seumur hidup paling kurang 100 tahun.

Untuk menghasilkan sebuah buku yang bestseller, ia tidak perlukan teknologi tinggi. Kulit yang cantik dan susun atur dalaman hanyalah persembahan sampingan, tetapi jika buku anda sangat berguna maka kandungan maklumat adalah tujuan utama para pembeli.

Jarang orang beli buku sebab kecantikan kulit buku. Orang beli kerana isi dalamannya. Orang nak tahu apa yang anda tulis dan apa manfaatnya jika buku tersebut dibaca.

Buku yang diterbitkan 300 tahun dahulu masih boleh diguna hingga sekarang kerana maklumatnya. Tetapi perisian komputer yang direka tahun lepas belum tentu boleh laku tahun ini. Jika nak laku, pengeluar perisian terpaksa mengubahsuai sedikit sistem dan mengisytiharkannya sebagai 'versi terkini di pasaran!'.

Buku tidak begitu, ia bergantung sepenuhnya kepada keupayaan maklumat. Dan orang Islam adalah masyarakat paling kaya di dunia dalam bisnis buku. Jangan lihat penulis Harry Potter, novelis J.R.R. Tolkien sebagai manusia terkaya. Mereka hanya kaya kerana buku mereka difilemkan. Lagi 10 tahun, filem tersebut orang sudah tidak berminat.

Buku paling laku di dunia ialah buku agama. Kitab Ihya Ulumuddin masih laku sehingga sekarang walaupun ia diterbitkan pada tahun 1100 M. Jika keturunan Imam Al-Ghazali ada dan mendaftarkan hakcipta, jenuhlah syarikat penerbitan hendak bayar royalti.

Dengan berkat kitab tersebut dan kitab ulama-ulama lain yang memberi hakcipta percuma, ia menyebabkan penerbit-penerbit Muslim menjadi kaya sekelip mata. Mereka boleh menjual kitab tanpa perlu bayar royalti kepada penulis.

Tahukah anda, dalam industri buku Malaysia, nadi utama sumber pendapatan yang stabil ialah penerbitan Al-Quran. Dalam dunia buku di Malaysia, setiap penerbit mengidam-idamkan mempunyai al-Quran terbitan sendiri kerana ia adalah sumber keuntungan yang evergreen. Yakni jika buku-buku lain syarikatnya tak laku maka hutang-piutang masih boleh dicover dengan keuntungan dari jualan Al-Quran.

Jualan Al-Quran lebih stabil dari mana-mana buku dalam Malaysia.

Pesta Buku 1Malaysia 2013

Penerbit Besar Takut Penerbit Kecil

Baru-baru ni seorang sahabat saya didatangani bos-bos kanan dari sebuah penerbit besar terkenal. Sahabat saya tu bukan penerbit tetapi pengedar buku terkenal di seluruh Malaysia. Dalam sembang-sembang mereka, tiba-tiba bos kanan merungut tentang situasi sesetengah penerbit kecil di Malaysia yang memberi diskaun yang tinggi kepada pekedai.

Kenyataan ini agak memeranjatkan sahabat saya, apa tidaknya orang yang meluahkan kenyataan itu adalah penerbit besar melayu yang mempunyai ramai penulis-penulis terkenal bernaung di bawahnya. Dalam luahan mereka itu, mereka seolah-olah merungut kemunculan banyak penerbit kecil apatah lagi buku yang dibawa penerbit-penerbit kecil ada sesetengahnya mencapai tahap 'bestseller'.

Sedangkan penerbit besar mengeluarkan berpuluh-puluh judul setahun tetapi nak hasilkan 1 produk bestseller setahun pun susah. Malah buku yang tak laku di return pulak oleh kedai dari seluruh Malaysia.

Kesimpulan dari rungutan penerbit besar itu, sahabat saya memberitahu bahawa mereka (penerbit besar) sebenarnya tidak puas hati kerana keuntungan dari terbitan buku sukar dibuat apabila banyak buku-buku mereka tidak laku sedangkan nama mereka dikenali ramai.

Bagi saya, ia satu yang memalukan apabila penerbit besar tidak puas hati dengan keuntungan yang dibuat penerbit kecil. Mereka seolah-olah cemburu dengan penerbit-penerbit kecil yang sebahagiannya mempunyai buku-buku bestseller sedangkan mereka hanya ramai penulis tetapi tiada pun buku bestseller.

Lagipun, mereka tidak sepatutnya merungut kerana kehadiran penerbit-penerbit buku sebenarnya merancakkan lagi industri buku negara. Mereka seolah-olah mahu keuntungan buku di seluruh Malaysia disapu bersih oleh mereka sahaja. Penerbit besar ini perlu ingat, kemunculan penerbit-penerbit kecil langsung tidak menggunakan wang dana dari penerbit besar.

Jadikan Tekanan Sebagai Sumber Pendapatan

Industri buku bukan milik pakar bahasa, ia bersifat universal. Seorang pakar bahasa pun belum tentu bukunya laku di pasaran. Buku laris di pasaran bukan disebabkan bahasa tetapi disebabkan 'jalan cerita', maklumat dan fakta yang disampaikan.

Lebih unik jalan cerita lebih untung buku tersebut. Industri buku telah membuktikan bahawa jutawan buku bukan terdiri dari pakar bahasa. Saya belum jumpa seorang pakar bahasa bergelar jutawan.

Tekanan Kerja

Dalam banyak-banyak kerja, kerja gurulah paling memberi tekanan. Ramai orang kata kerja guru senang, sebab orang yang sebut tidak pernah jadi guru atau tiada saudara-mara yang bergelar guru. Kerja guru 24 jam walaupun cuti sekolah berminggu-minggu.

Walaupun jadual sekolah pulang pukul 2 petang, tetapi guru terpaksa balik pukul 5 dan 6 petang kerana latihan rumah sukan, persatuan dan mesyuarat. Sebelah malam, guru terpaksa merancang untuk pengajaran esok hari. Ia satu TEKANAN KERJA.

Bagi guru yang mendapat Pengetua dan Guru Besar yang sedikit gila, mereka akan dipaksa membuat kelas tambahan setiap hari minima 1 1/2 jam. Hari-hari balik lambat. Ia satu TEKANAN.

Kemudian belum sempat rancangan mengajar siap, tiba-tiba pegawai PPD atau JPN hantar surat untuk memeriksa fail-fail panitia dan analisis peperiksaan. Ia satu TEKANAN.

Bagi yang menjadi guru kelas, hari-hari akan ada ibu bapa bertanyakan itu-ini kepada guru kelas. Sesetengah tu ada yang bertanyakan soalan tak masuk akal, "Anak saya ok tak di sekolah?". Kalau sekali tanya boleh tahan, tapi kalau hari-hari tanya. Ia satu TEKANAN.

Ada sesetengah ibu bapa tak dapat terima anak mereka jenis kategori kurang cerdik. Bila anak mereka dapat markah rendah, mereka akan telefon dan serang guru mata pelajaran di sekolah. Padahal guru sendiri tahu macam mana malasnya anak mereka hendak buat kerja sekolah. Ia satu TEKANAN.

Tukar Tekanan kepada Tulisan

Jadi, biasanya orang yang mengalami tekanan kerja kalau diberi kertas untuk luah perasaan, berkajang-kajang mereka boleh tulis. Maka cubalah menulis dan luahkan apa yang menekan jiwa. InsyaAllah, akan berjela-jela luahan tersebut.

Selepas dapat draf tulisan luahan perasaan yang tidak tersusun, maka susun semula dengan mencipta watak dalam tekanan tersebut. Ambil beberapa novel untuk dijadikan contoh. Selepas itu, anda akan nampak hasilnya.

Pelajar Adalah Sumber Pendapatan

Pelajar sekolah adalah kelompok yang boleh membantu penulis novel menjana pendapatan ratusan ribu ringgit setahun asalkan kita tahu cara memanipulasi keupayaan mereka.

(Semua pelajar memberi masalah kepada guru, banyak kerja perlu dilakukan untuk mereka. Tetapi guru yang bijak, dia akan menganggap setiap pelajar adalah sumber kewangannya. Setiap pelajar sarat dengan masalah adalah sumber idea kepada penulis-penulis novel dan cerpen. Kisah hidup mereka adalah sumber pendapatan golongan usahawan buku.)

Saya bukan seorang novelis dan tidak mempuyai sebarang novel dan tidak berminat dengan novel. Tetapi saya telah menyedari sejak 4 tahun dahulu bagaimana kelompok ini boleh membantu penggiat industri buku menjana pendapatan. Sejak 4 tahun dulu juga (ketika masih bergelar guru) saya sentiasa memikirkan cara menggunakan kelompok ini.

Memandangkan saya lebih banyak design kulit buku dan layout dalaman maka saya buat kajian tentang warna kepada para pelajar saya. Dalam kajian itu saya ingin melihat perkara-perkara di bawah:

1). Warna-warna yang paling disukai pelajar perempuan.
2). Warna-warna yang paling disukai pelajar lelaki.

Setiap pelajar mempunyai lebih dari 1 citarasa warna maka saya buat jadual analisis berbentuk graf. Dalam graf itu menunjukkan bilangan undian untuk setiap warna.

Saya lakukan kajian ini di dalam kelas dengan bertanyakan kepada pelajar setiap masa. Dan setiap masa juga saya mencatit. Oleh itu, apabila saya membuat design cover buku saya akan gunakan 3-4 warna yang paling diminati remaja. Warna yang mendapat undian tertinggi akan saya banyakkan di bahagian cover buku.

Misalnya, buku tersebut berfokus kepada remaja perempuan maka saya akan gunakan  warna kulit buku yang paling diminati pelajar perempuan. Hasilnya amat memberansangkan, hasil jualan kasar buku selepas setahun ialah RM500,000 lebih. Cuba bayangkan, saya sendiri pun terkejut.

Ini bermakna, pengetahuan minda pelajar-pelajar kelas anda yang berjumlah 30-40 orang itu boleh mewakili pelajar-pelajar lain di seluruh Malaysia.

Novelis remaja Ain Maisarah adalah novelis yang paling bijak dalam soal ini. Saya tidak pernah berurusan dengannya dalam industri buku. Cuma saya kagum bila saya nampak setiap kali pada Pesta Buku Antarabangsa, beliau sendiri turun padang mengangkat barang-barang ke booth nya di PWTC bersama beberapa staf.