Kaedah Mengawal Pembeli (Part 1)

Istilah 'Pembeli' adalah pantang besar kepada syarikat MLM. Setiap unit pengurusan atasan diharamkan sama sekali menggelarkan ahli-ahlinya 'pembeli'. Ia pantang tok nenek...sape ntah! Tapi itulah rahsianya.

Sekarang kita masuk bab 'Kaedah Mengawal Pembeli'. Kita berbalik kepada Syarikat AA.

Sekarang ni Syarikat AA dah ramai Ahli (Pembeli), lebih kurang seribu orang. Jadi bagaimana AA nak pastikan yang 1000 ni tetap 'SETIA' bersamanya walaupun ada syarikat lain yang muncul?

Strategi Pertama : Kekalkan Keyakinan Ahli (Pembeli)
Strategi Kedua : Kekalkan Keyakinan Ahli (Pembeli)
Strategi Ke-3, ke-4 dan seterusnya : sama seperti pertama dan kedua.

Untuk kekalkan keyakinan AHLI (Pembeli) ada pelbagai cara, ikut kemampuan syarikat.

1) Gunakan sentimen kaum atau agama - Misalnya, "jika beli produk ini, kita membantu saudara seagama", "jika kita dapat ahli baru maksudnya kita membantu saudara seagama...". 

2) Gunakan elemen dambaan ahli (pembeli) - apa yang didambakan (diingini) oleh orang awam. Semua kita mahu, iaitu duduk saja tapi dapat pakai kereta mewah, aksesori mewah dan sebagainya. Jadi syarikat AA kena cari kereta-kereta mewah untuk ditunjukkan kepada ahli-ahlinya supaya ahli-ahlinya 'terliur' melihat kereta-kereta tu. Jika Syarikat AA bijak, buat deal dgn mana2 kompeni pengimport kereta mewah supaya Ahli-Ahli Syarikat AA boleh test-drive.

3) Gunakan elemen lokasi - Lokasi juga boleh menimbulkan keyakinan AHLI (pembeli). Jika Syarikat AA buat majlis dinner dekat dewan JKKK. Macam mana keyakinan nak timbul. Jika buat di hotel, dah banyak syarikat lain buat, sekolah pun dinner kat hotel. Sekarang ni Syarikat AA perlu buat dinner hotel 10 bintang. Barulah AHLI (pembeli) yakin.

4) Gunakan elemen 'Bermajlis'. - lebih kerap Syarikat AA buat majlis maka lebih yakin ahli-ahli nanti.

5) Gunakan elemen 'Bank' - Syarikat AA perlu 'deal' dengan mana2 manager bank supaya memudahkan ahli membuat loan peribadi. Tokey bank mesti suka punya kerana pendapatan utama bank ialah dari interest loan bukannya simpanan orang ramai. Hebahkan di dalam majlis dengan cara yang bijak, Syarikat AA mesti guna ayat-ayat seperti ini, "Syarikat kita sedang menjalankan usahasama dengan beberapa bank...."

bersambung ....